2024年10月7日，公司舉辦了一場以《有效的經營者》為主題的專題學習研討活動。通過此次深入的學習與研討，員工們對有效創(chuàng)新、高效資源整合、價值最大化創(chuàng)造及共享機制等核心經營理念有了更為深刻而清晰的認識。公司始終堅定不移地致力于員工經營管理能力的全面提升，不斷推動知識體系的更新迭代，以更加敏銳和前瞻性的洞察力，從容應對快速變化的市場環(huán)境，為公司的穩(wěn)健前行與高質量發(fā)展奠定堅實基礎。接下來，我們將精心挑選并分享部分學習感悟與心得，以期共同啟迪智慧，攜手前行。

研究所—配網產品開發(fā)部 賈新鈺

《有效的經營者》既是一部理論著作，也是一本實務指南。在經濟全球化時代，企業(yè)的經營環(huán)境越來越復雜，充滿了不確定性。它為經營者在復雜多變的商業(yè)環(huán)境中指明了方向，提供了實操的工具和思路。

經營是眼睛向外，主要處理好企業(yè)外部的事情，做正確的決策和獲取資源，目標是獲得效益；管理是眼睛向內，著重處理好企業(yè)內部的人、機、物、料的關系，目的是提高效率。書中提到有效的經營者的五項任務：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制。

落在具體的工作中，首先是如何在不確定的環(huán)境下做出正確的選擇。

互聯網技術的迭代日新月異，每一波新技術的興起都有可能重塑行業(yè)生態(tài)，有多少企業(yè)崛起，就會有多少趕不上變化的企業(yè)無聲無息地消失在時代洪流之中。在這種情況下，哪些產品需要舍棄、淘汰，選擇怎樣的技術路線或研發(fā)方向，決定了我們未來的發(fā)展狀況。

在這個過程中，我們必須眼光向外，視野廣闊，增長自己的見識和知識，還要能因勢利導，規(guī)避一些風險，思考產品升級、企業(yè)發(fā)展的新途徑、新模式。

其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新是可以學習、可以實踐的。創(chuàng)新包括5種情況：開發(fā)新產品、引入新技術、開辟新市場、控制原材料或半成品的新供應來源、實現新組織形式或企業(yè)重組，分別對應產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。

我們不能把“創(chuàng)新”這個概念看的過于高大上，提到“創(chuàng)新”就有畏難心態(tài)。創(chuàng)新可以是顛覆性的，也可以是改進性的。從小處著手，一點點改善、提高效率，當量變形成質變，就是一個巨大的創(chuàng)新。也不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，盲目改變，需要根據自身狀況和發(fā)展階段選擇適合自己的創(chuàng)新模式，有效創(chuàng)新。

今天的競爭，不在于企業(yè)自身擁有多少資源，而在于企業(yè)能夠整合多少資源。企業(yè)不僅要做好內部的資源配置和利用，更要重視外部的市場機會，應對風險、迎接挑戰(zhàn)，做好資源整合與戰(zhàn)略謀劃。

在探索新技術、新產品時，不能只關注現有的技術和資源去判斷一件事能否做成功，通過尋求技術支持、外部合作等手段整合各方面資源，將產品開發(fā)出來也是一種有效的方式。

做好企業(yè)，有幾件事很重要：一是把產品做出來，二是能量產，三是提高產品合格率，四是把成本降下來，五是把產品賣出去，做好服務。產品只有賣出去、產生利潤，才能創(chuàng)造價值。

產品開發(fā)要堅持“四個一代”理念，即“生產一代、開發(fā)一代、儲備一代、構思一代”，通俗地講，要“嘴里吃一個、手里拿一個、眼里看一個、腦里想一個”。在不具備充分條件的情況下，我們至少要做到“嘴里吃一個、眼里看一個”，關注行業(yè)內外相關的新技術、新產品，做好產品迭代和向前探索準備。

研究所—電子產品部 林琳

《有效的經營者》書中對管理和經營做闡述，大多數人可能會把管理和經營混淆，一個企業(yè)中管理者和經營者是并存的，對于人的成長也是從管理者一步步走向經營者，宋志平40年企業(yè)經歷也是由管理者跨越到經營者的過程。

首先說一下管理和經營的區(qū)別：管理是通過計劃、組織、領導、控制等手段，協調和組織資源，以達到既定的目標。它更側重于內部流程的協調與優(yōu)化，關注效率提升及秩序維持。比如制定生產計劃、安排人員崗位等就是管理工作?。

經營是指企業(yè)的經濟運營活動，包括生產、銷售、服務等環(huán)節(jié)。它更側重于外部市場的開拓和內部資源的整合，以實現企業(yè)的經濟效益和社會效益。經營活動需要密切關注市場動態(tài)和消費者需求，不斷調整和優(yōu)化產品結構和服務質量，以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率?。例如企業(yè)決定開拓新市場、推出新產品，就屬于經營范疇的決策。

決策是經營者的核心任務之一，而書中強調了基于事實與分析的理性決策。有效的經營者不會僅憑直覺或經驗盲目行事。在面對復雜的商業(yè)抉擇時，會廣泛收集數據，深入分析各種可能性及其潛在影響。無論是市場趨勢的研判、競爭對手的剖析，還是內部資源的評估，每一個決策環(huán)節(jié)都經過深思熟慮。這種嚴謹的決策態(tài)度雖不能確保萬無一失，但無疑大大提高了成功的概率，降低了企業(yè)運營的風險。

《有效的經營者》中提到了“三滴水”和“三桶水”的事情?！叭嗡蓖ㄋ椎恼f就是降成本，使得單件的產品成本更低，利潤更高，但收效甚微，只能在短期內使企業(yè)受益。降成本把控不好，很有可能會造成產品質量的降低，影響市場。而“三桶水”就是多以市場為導向，關注外部市場動態(tài)和消費者需求，通過決策和市場開拓來獲取資源和效益。經營活動更加靈活，需要積極進取，抓住市場機會，追求經濟效益。在企業(yè)中“三滴水”和“三桶水”都很重要，“三滴水”說的是管理上的問題，而“三桶水”說的是經營上的問題，隨著管理降低成本的邊際效用遞減，再怎么擠出“三滴水”的成本，也賺不到“三桶水”的收入。

有效經營者的五大任務是：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制。

正確選擇?：經營者需要能夠正確地選擇企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務和人員，尤其是關鍵崗位的人員。戰(zhàn)略選擇關乎企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)領導者應關注公司層面的五大戰(zhàn)略，包括目標戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略?。

?有效創(chuàng)新?：創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的關鍵。經營者需要不斷探索新的技術和市場機會，以保持企業(yè)的競爭力?。創(chuàng)新有風險，有效經營者需要有冒險的精神，把企業(yè)經營風險降到最低，宋志平先生認為對創(chuàng)新項目有70%的成功率就可以去做。

?資源整合?：在復雜的環(huán)境中，經營者需要有效地整合內外部資源，包括人力、物力和財力，以實現企業(yè)的目標?。

?創(chuàng)造價值?：經營者的工作目標是創(chuàng)造價值，這包括提高企業(yè)的經濟效益和社會效益，滿足客戶需求，提升企業(yè)形象和品牌價值?。

?共享機制?：建立有效的共享機制，確保企業(yè)內部的溝通和協作，促進知識的共享和資源的優(yōu)化配置?。

用人之長也是書中的一大亮點。一位卓越的經營者能夠敏銳地洞察員工的優(yōu)勢與潛力，并將其安置在最合適的崗位上。不糾結員工的短板，致力于搭建一個能讓員工長處得以充分發(fā)揮的平臺。通過合理的分工與授權，員工在各自擅長的領域內發(fā)光發(fā)熱，團隊的整體效能得以顯著提升。同時，經營者還注重員工的培養(yǎng)與發(fā)展，為他們提供成長的機會和空間，使員工與企業(yè)在相互促進中共同成長。

管理工作下移給部下，這是有難度的，因為不少企業(yè)領導者都是從基層一步一步地成長起來的，有管理偏好，甚至覺得不管人也不管事就大權旁落，而對企業(yè)的未來卻缺乏認真思考，這就是經營者缺位。如今的企業(yè)不乏訓練有素的管理者，而缺少真正有戰(zhàn)略決斷力的經營者，用管理思維經營企業(yè)十有八九會失敗。從管理向經營的跨越需要轉變思維模式，經常去思考經營上的問題，這并非易事，但這又是一個非轉不可的彎子。

自我提升是有效經營者的不懈追求。時刻保持對新知識、新技能的渴望，不斷學習和借鑒先進的管理理念與方法。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，固步自封無異于坐以待斃。通過閱讀、參加培訓、與同行交流等方式，拓寬自己的視野，更新自己的思維模式，從而能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)與機遇，努力提升自己的綜合素質，為實現自己的夢想和價值而不懈奮斗。

研究所—保護產品開發(fā)部 羊陽

這本書寫了什么？這本書是宋志平先生基于其40年的企業(yè)經營管理智慧和數百家企業(yè)調研的洞見、反思所著。書中詳細闡述了有效經營者的概念、邏輯以及所應具備的五大任務、十大能力和十六條常理。五大任務包括正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價值、共享機制；十大能力包括一是要把自己的工作重心轉向經營層面，而把管理層面的工作真正下移給部下；二是要能綜合考慮企業(yè)的目標。三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，要把主要精力放在正確選擇上；四是增強自己的有效創(chuàng)新意識和改革意識；五是學會整合資源，能夠聯合起同行減少惡性競爭，進而取得更大的效益；六是學會眼睛向外，把外做市場和內做工廠結合起來，做到有效平衡；七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想；八是對數字要敏感，學會算賬和過日子；九是提高自己的領導水平，做個有思想、有影響力的有效經營者；十是學會識別風險和處置風險。十六條常理則是對企業(yè)經營管理的深刻提煉和總結。包括做企業(yè)的四大主義，即務實主義、專業(yè)主義、長期主義、人本主義；四大核心，即核心業(yè)務、核心專長、核心市場、核心客戶；四支隊伍，即具有企業(yè)家精神的干部隊伍、具有科學家精神的技術隊伍、具有“四千精神”的營銷隊伍，以及具有工匠精神的員工隊伍；防范四大風險，即周期性風險、決策風險、資金鏈風險以及大企業(yè)病風險。

這本書對于理解經營與管理的區(qū)別、掌握有效經營的方法論、提升戰(zhàn)略思維等方面都有很大的啟發(fā)。書中通過豐富的實踐案例和深入的理論分析，讓讀者能夠清晰地看到有效經營者的思維方式和行動路徑。同時，作者對于創(chuàng)新、資源整合、價值創(chuàng)造等方面的獨到見解，也讓人深受啟發(fā)。

對于研發(fā)崗位的作用，這本書同樣具有指導意義。雖然研發(fā)崗位的工作重心在于技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，但了解企業(yè)的經營戰(zhàn)略和市場趨勢同樣重要。通過閱讀《有效的經營者》，研發(fā)崗位的人員可以更好地理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場需求，從而更加精準地定位自己的研發(fā)工作，提高研發(fā)效率和成功率。此外，書中提到的創(chuàng)新原則和方法，也可以為研發(fā)崗位提供有益的參考和借鑒。

總的來說，《有效的經營者》是一本非常具有實踐性和理論性的書籍，它對于理解企業(yè)的經營管理、提升戰(zhàn)略思維等方面都有很大的幫助。無論你是企業(yè)管理者還是研發(fā)崗位的人員，都可以從中獲得有益的啟示和借鑒。